В современных условиях нестабильных рынков и высокой конкуренции самой эффективной является технология агрессивных продаж, которая позволяет бороться  за каждого клиента, и приносить стабильный доход компании.

Компании, имеющие в своем активе технологии агрессивных продаж, всегда выигрывают!

Целевая аудитория:

• менеджеры  по продажам
• торговые агенты
• начальники отделов продаж
• коммерческие директоры

В результате обучения Вы:

• сможете  провести анализ  ключевых факторов успеха компании
• сможете использовать конкурентные преимущества  компании в продажах
• узнаете, как эффективно мотивировать продавцов на увеличение  продаж
• узнаете, как перевести встречу с клиентом в продажи и воспитание лояльности к компании
• сможете  привлекать клиентов компаний-конкурентов
• сможете развивать потребности клиентов
• сможете увеличивать клиентскую базу компании
• сможете  больше зарабатывать

Программа курса:

• Анализ ключевых факторов успеха компании
• Анализ эффективности отдела продаж
• по экономическим показателям
• по человеческим  ресурсам
• типы продавцов («хомячки», «волки», «зайцы», «крысы»)
• сбалансированная система показателей
• система планирования сбытовой активности
• система отчетности
• мотивационные модели
• обучение и тренинги

Структура агрессивных продаж:

• виды продаж: пассивные и активные продажи
• логика агрессивных продаж

Поиск потенциальных  клиентов

• сегментация клиентов по ценовому диапазону и получению прибыли
• технологии  территориальной экспансии
• развитие эффективности каналов  сбыта
• практика использования «воронки продаж»
• технологии перевода на свой продукт клиентов компаний- конкурентов

Стратегия и тактика  развития  клиентов

• этапы взаимодействия с клиентом  
• виды клиентов – кто купит у Вас сразу, а кто через некоторое время
• правила  и этапы общения с клиентом
• логика развития контакта с клиентом
• узкие места продаж, как их избежать

Как общаться с клиентами

• техники установления доверительного контакта
• техники манипулировании и приемы контрманипуляции
• алгоритм формирования заинтересованности клиента
• алгоритм эффективной презентации
• алгоритм убеждения и принятия решения на покупку
• особенности общения с клиентом по телефону и с помощью Интернета

Отстройка от конкурентов

• как войти к клиенту, работающему с конкурентом
• признаки активного вхождения  конкурента  на вашу территорию
• профилактика внедрения конкурентов на вашу территорию

Клиентские отговорки и возражения

• виды возражений и отговорок
• применение алгоритма «мишень» для достижения нужного Вам результата
• наиболее частые возражения клиентов и правила их нейтрализации

Активность продавца – ключ к успеху

• алгоритм уверенного поведения продавца
• использование ролевых приемов уверенного поведения  продавца в различных ситуациях
• эмоциональное состояние продавца, как основа успешных продаж – техника эмоциональной самонастройки

Технологии подбора продавцов – ключ к успеху

• современные технологии подбора персонала в отдел продаж
• создание эффективной конкурентной среды
• принципы контроля эффективности продавцов
• принципы ротации в отделе продаж
• воспитание лояльности

Цель:

• оказать методологическую помощь коммерческим директорам, начальникам отделов продаж, продавцам и торговым агентам в  построении эффективного отдела продаж с применением технологий агрессивных продаж.
• продемонстрировать эффективность внедрения методов агрессивных продаж с точки зрения  повышения прибыльности  компании.
• обучить прикладным методам агрессивных продаж, построения активного отдела продаж, системному  подходу к управлению, продемонстрировать их практическую эффективность на примерах реальных компаний.

В итоге:

• руководители коммерческой службы компании убедятся, что прикладные  технологии и  методики агрессивных продаж позволят на практике эффективно проводить экспансию на рынке,
• развивать клиентскую базу, быть прибыльными.
• руководители коммерческой службы приобретут технологии экспресс анализа отдела продаж и внедрения технологий  агрессивных продаж.
• Освоят навыки эффективного управления отделом продаж.

Что позволит:

• овладеть эффективными технологиями агрессивных продаж
• развить навыки агрессивных продаж продавцов компании
• стать быстрой, прибыльной и эффективной компанией